Belajar Covert Selling Untuk Maksimalkan Campaign Digitalmu!

26-03-2023 by Author

Seiring dengan berkembangnya teknologi yang semakin pesat saat ini, teknik pemasaran digital pun turut mengalami perkembangan. Baik dari sisi hard selling atau direct selling secara langsung kepada konsumen sampai dengan soft selling atak teknik berjualan secara halus.

Untuk teknik soft selling sendiri, digital agency Jakarta, yakni TheConversion menjelaskan, umumnya teknik ini disampaikan melalui sebuah cerita atau yang biasa dikenal dengan istilah storytelling dan covert selling. Storytelling sendiri merupakan teknik yang pastinya sudah tidak asing dan sering kamu dengar dalam media online.

Tapi bagaimana dengan teknik Covert Selling? Apakah kamu sudah pernah mendengarnya?

Covert selling atau penjualan terselubung adalah cara untuk menjual produk atau layanan tanpa menunjukkan bahwa itu adalah penjualan. Teknik covert selling ini berfokus pada membangun hubungan dengan calon pelanggan dan mengajak mereka untuk membeli produk atau layanan tanpa terkesan pushy atau memaksakan.

Menurut digital agency Jakarta, yakni TheConversion, mempelajadi covert selling adalah hal penting bagi setiap pengusaha atau pemilik bisnis. Karena hal tersebut dapat membantu kamu dalam memperluas basis pelanggan dan meningkatkan penjualan mereka dengan cara yang lebih organik. Dan dalam kesempatan kali ini, digital agency Jakarta, yakni TheConversion akan membahas beberapa strategi dan teknik yang bisa kamu gunakan untuk belajar covert selling.

Fokus pada Kebutuhan Pelanggan

Ketika kamu berbicara dengan calon pelanggan, fokuslah pada kebutuhan mereka daripada hanya mencoba untuk menjual produk atau layananmu. Pertimbangkan apa yang sedang dihadapi oleh calon pelanggan dan bagaimana produk atau layananmu dapat membantu mereka mengatasi masalah tersebut.

Melalui cara ini kamu dapat membangun hubungan yang lebih baik dengan mereka dan membuat mereka merasa dihargai.

Berikan Nilai yang Besar

Cara lain untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan yang bisa kamu lakukan adalah dengan memberikan nilai yang besar. Ini dapat dilakukan dengan cara memberikan saran atau informasi berguna kepada mereka tanpa mengharapkan apa pun sebagai imbalan.

Dengan memberikan nilai yang besar, kamu dapat membuat calon pelanggan merasa bahwa kamu peduli dengan kebutuhan mereka dan mempertimbangkan kepentingan mereka, bukan hanya mencari keuntungan semata.

Gunakan Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah strategi lain yang bisa kamu gunakan untuk mempelajari covert selling. Digital agency Jakarta, yakni TheConversion mengatakan bahwa dalam pemasaran konten, kamu harus membuat konten yang berguna dan bermanfaat bagi calon pelangganmu. Konten disini bisa berupa artikel blog, video tutorial atau infografis yang membahas topik yang relevan dengan produk atau layananmu.

Dengan memberikan konten yang berguna, kamu dapat membangun kepercayaan dengan calon pelanggan Anda dan membuat mereka merasa lebih terhubung denganmu.

Jadilah Ahli dalam Produk atau Layanan

Mempelajari produk atau layananmu secara menyeluruh adalah kunci untuk menjadi ahli dalam bidang tersebut. Ketika kamu memiliki pengetahuan yang dalam tentang produk atau layananmu, maka kamu dapat memecahkan masalah pelanggan dengan lebih baik dan memberikan solusi yang lebih efektif.

Digital agency Jakarta, yakni TheConversion menjelaskan, hal ini dapat membantu kamu dalammembangun kepercayaan dan kredibilitas di mata calon pelangganmu.

Gunakan Teknologi

Teknologi dapat membantu kamu dalam mempelajari covert selling dengan lebih efektif. Kamu dapat menggunakan alat seperti analitik web, media sosial dan email marketing untuk memantau perilaku calon pelangganmu serta memberikan konten yang relevan dengan minat dan kebutuhan mereka.

Dengan menggunakan teknologi dengan bijak, Anda dapat membangun hubungan yang lebih baik dengan calon pelanggan Anda dan meningkatkan konversi penjualan.

Untuk itu, agar teknik covert selling yang kamu lakukan bisa lebih efektif, tentunya kamu harus melengkapi dan mengisi komponen-komponennya. Menariknya, menurut digital agency Jakarta, yakni TheConversion, komponen covert selling memang sangat berbeda jika dibandingkan dengan teknik copywriting biasa.

Jadi apa saja komponen covert selling yang harus diperhatikan?

Buat Pembaca Penasaran

Dalam covert selling, wajib hukumnya untuk membuat pembaca penasaran. Karena konon katanya ;

PENASARAN = PEMASARAN

Lalu bagaimana caranya membuat pembaca penasaran?

Jawabannya, salah satu cara yang paling mudah untuk membuat pembaca penasaran adalah menghilangkan salah satu bagian dari sebuah kalimat.

Gunakan Kata-kata yang Ambigu

Jika dalam copywriting harus jelas dan memiliki data atau fakta untuk melakukan persuasi, lain halnya dengan covert selling. Digital agency Jakarta, yakni TheConversion menjelaskan, dalam menulis covert selling, kata-kata dan kalimatmu harus seambigu mungkin. Seperti:

• Ada kata-kata yang memiliki lebih dari satu makna
• Memiliki sifat yang membingungkan dan tidak mudah dipahami oleh orang lain
• Tidak memiliki makna yang jelas.

Picu Emosi Pembaca

Selain mengandung dua hal di atas, komponen ini juga salah satu komponen yang tidak boleh diabaikan. Covert selling yang kamu tulis wajib untuk memicu emosi pembaca.

Dan jenis-jenis emosi yang Kamu bisa picu seperti:

• Senang
• Sedih
• Takut
• Marah
• Penasaran

Menurut digital agency Jakarta, yakni TheConversion, mempelajari covert selling adalah hal penting bagi setiap pengusaha atau pebisnis yang ingin meningkatkan penjualan mereka. Dengan fokus pada kebutuhan pelanggan, memberikan nilai yang besar, menggunakan pemasaran konten, menjadi ahli dalam produk atau layananmu dan menggunakan teknologi.

Kunjungi www.theconversion.com untuk mendapatkan berbagai update terbaru mengenai dunia digital marketing serta strategi digital marketing yang bisa kamu coba terapkan dalam bisnismu. Jika kamu butuh konsultasi terkait hal tersebut, hubungi digital agency Jakarta, yakni TheConversion dan dapatkan konsultasi GRATIS dari kami!