Mengenal Dahsyat nya Strategi Marketing KOL (Key Opinion Leader)

27-06-2023 by Author

Persaingan yg ketat di era digital yang semakin berkembang membuat banyak orang yang berbisnis terus mencari potensi strategi marketing yg baru dan efektif tapi tahukah kamu sekarang ini salah satu strategi marketing yg tengah menjadi sorotan  para pebisnis dalam memperkenalkan produk yaitu KOL atau Key Opinion Leader,Strategi marketing yang tidak terbantahkan perannya dalam campaign media sosial. Untuk mempromosikan sebuah brand atau produk terkini, Strategi influencer marketing dan KOL adalah langkah jitu.

Melansir Digital Agency Jakarta Dua strategi ini ternyata memberikan pengaruh yang cukup signifikan terhadap daya beli dan kepercayaan masyarakat terhadap brand atau produk. strategi ini pula dapat  membantu memberikan informasi mengenai produk mereka lewat KOL atau influencer karna biasanya informasi produknya akan dikemas dengan pendekatan seperti review atau konten yg berisi humor untuk menarik perhatian followers nya.

KOL Marketing atau KOL Management juga mempunyai peran penting dalam membangun brand awareness di media sosial. Jadi, seberapa besar dampak dari KOL ini untuk brand kita? Dan apa saja manfaat positif lainnya? Simak ulasan lengkap Digital Agency Jakarta dalam artikel ini ya!

Apa itu KOL (Key Opinion Leader)?

KOL atau Key Opinion Leader menurut Digital Agency Jakarta adalah tokoh atau organisasi yang mempunyai status sosial yang kuat sehingga rekomendasi dan pendapatnya banyak didengarkan saat membuat keputusan penting. Berbeda dengan influencer biasa yang mempunyai penghasilan melalui media sosial, kebanyakan KOL biasanya mempunyai pekerjaan ahli di bidang tertentu. Itulah mengapa referensi mereka bisa disebut sebagai pendapat para ahli (pemimpin opini).

KOL punya keahlian mempengaruhi bukan sekedar dari jumlah pengikut mereka di media sosial. Tapi juga karena prestasi dan keahliannya. Oleh sebab itu, KOL bisa jadi mempunyai jumlah pengikut yang lebih sedikit dari influencer pada umumnya. Karena keahlian dan prestasi mereka di bidang tertentu, mereka kerap menjadi  figur yang tepat untuk mewakili perusahaan. Mereka bukan orang yang sekedar modal jumlah follower, tapi juga value khusus karena keahlian yang mereka miliki KOL sendiri ada berbagai macam keahlian dan pengalaman yg mereka miliki menarik perhatian di social media dan membangun trust yg baik dengan followers nya.

Beberapa orang yang masuk ke dalam kategori KOL ini antara lain :

• Kolumnis
• Desainer
• Tokoh Politik
• Psikolog
• Pakar kuliner/ Celebrity Chef
• Dokter
• Akademisi, dan lain sebagainya

KOL sendiri cukup populer untuk digunakan ke dalam beberapa jenis industri, seperti :

• Farmasi
• Uji klinis
• Mental health
• Kesehatan
• Alat kesehatan

Perbedaan Influencer dan KOL (Key Opinion Leader)

KOL dan influencer sekilas keduanya terlihat mirip dikutip dari Digital Agency Jakarta pada dasar nya KOL dan influencer memiliki kesamaan yaitu mengenalkan brand atau produk hanya pendekatan nya dan cara penyampainnya sedikit memiliki perbedaan. Kendati demikian, ada beberapa perbedaan antara influencer dan juga KOL (Key Opinion Leader) mari kita simak penjelasan Digital Agency Jakarta berikut ini :

1. Influencer Butuh Media Sosial untuk Bekerja, KOL Tidak

Seorang influencer sangat bergantung pada media sosial untuk mengembangkan niche dan meningkatkan follower. Sementara KOL tidak. Bagi seorang yang sudah bertitel KOL, media sosial adalah platform sementara untuk memperoleh lebih banyak audiens, mengembangkan personal brand dan mendorong penjualan. Tanpa media sosial, seorang KOL tetap mempunyai banyak audiens dan kredibel di bidangnya. Sederhananya, influencer terkenal karena media sosial. Sedangkan KOL sudah punya nama sendiri dibidangnya sebelum mereka hits di media sosial media.

2. Komunikasi KOL di Medsos Satu Arah, Sedangkan Influencer Dua Arah

Seorang KOL jarang menanggapi pertanyaan, atau saran dan komentar audiens nya. Respon media sosial juga biasanya diserahkan pada asisten pribadi atau manajer media sosial. Berbeda dengan influencer yang cenderung menggunakan pola komunikasi dua arah. Alasannya tentu saja karena influencer membangun based mereka dari audiens di medsos tersebut. Terutama untuk jenis micro influencer.

3. Konten dari KOL Jarang Berdasarkan Konten Viral

Influencer kerap menggunakan strategi viral marketing untuk meningkatkan follower mereka. Sedangkan seorang KOL cenderung lebih fokus pada produk dan layanan yang relevan dengan keahliannya. Umumnya, brand bekerjasama dengan influencer untuk memperoleh akses ke follower mereka. Sedangkan perusahaan membutuhkan seorang KOL untuk mendukung kredibilitas produk atau layanan mereka. Dengan pengaruh yang besar dan pengikut media sosial yang semakin bertambah, KOL sendiri juga bisa menjadi influencer. Kendati begitu, tidak semua influencer bisa menjadi KOL.

Manfaat Strategi KOL Marketing untuk Bisnis

Sosok Key Opinion Leader bisa melakukan banyak hal yang berarti penting untuk bisnis Anda. Berikut adalah beberapa manfaat dari menjalankan kampanye marketing dengan strategi KOL – Key Opinion Leader :

1. Membangun Brand

Membangun brand memang bukan perkara mudah. Untuk itu perlu berbagai strategi untuk mencapai tujuan tersebut. Dan KOL merupakan salah satu strategi yang efektif untuk membangun brand. Dengan dorongan dari orang yang berpengalaman, praktisi yang ahli di bidangnya, kampanye brand akan punya relevansi yang kuat. Relevansi yang kuat akan membuat masyarakat lebih mau mendengar dan menerima brand Anda. Dalam jangka panjang, branding yang sukses akan berdampak positif pada penjualan.

2. Menguatkan Kredibilitas dan Reputasi Brand

Manfaat selanjutnya dari strategi KOL adalah untuk memperkuat kredibilitas dan reputasi brand perusahaan. Dengan reputasinya sebagai ahli, KOL mempunyai kekuatan tersendiri. Dari sisi KOL, mereka juga tidak akan sembarangan dalam memberikan opini. Mereka akan berhati- hati dalam memilih brand untuk kolaborasi. Mereka tidak akan mengangkat sebuah brand yang tidak berkualitas. KOL pada umumnya juga ingin memperkenalkan dan mempromosikan produk yang positif sehingga menjadi keuntungan positif untuk kedua belah pihak. Dengan begitu, KOL adalah strategi yang kayak untuk tujuan pemasaran yang berfokus pada penguatan merek.

3. Kampanye yang Efisien

Dalam pemasaran, penting untuk melakukan aktivitas yang efisien. Key Opinion Leader biasanya mempunyai jumlah pengikut tinggi dengan tingkat kepercayaan yang besar. Bahkan, pengikut mereka tidak terbatas pada platform online saja. Modal ini lah yang bisa mendorong kegiatan kampanye marketing berjalan efektif dan efisien. Dengan begitu, tujuan pemasaran bisa tercapai dengan relatif mudah dan cepat.

4. Meningkatkan Kepercayaan Konsumen

Seperti yang sudah dijelaskan Digital Agency Jakarta sebelumnya, Key Opinion Leader tentu bukan orang sembarangan. Mereka mempunyai kualifikasi valid yang membuat mereka lebih dipercaya oleh konsumen. Secara tidak langsung, manfaat dari strategi KOL marketing ini dapat meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap sebuah brand dan produk. Tingkat kepercayaan konsumen yang positif tentunya akan berdampak positif pula untuk penjualan.

5. Menghasilkan ROI TInggi

Yang tidak kalah pentingnya, KOL Juga berdampak positif pada ROI. ROI, atau Return on Investment merupakan salah satu indikator penting dalam bisnis. Dan untuk mendorong ROI yang optimal, efisiensi kampanye dengan strategi KOL adalah ide menarik untuk dijalankan. Agar bisa menghasilkan ROI yang tinggi, penting untuk menetapkan tujuan secara jelas dari sebuah kampanye pemasaran. Apakah sasaran pemasaran ini untuk meningkatkan brand awareness, meningkatkan konversi, mendorong penjualan, hingga loyalty program.

Cara Memilih KOL yang Tepat untuk Bisnis

Sebelum menjalankan strategi Key Opinion Leader, tentu perlu mempertimbangkan beberapa hal hal yg berpengaruh pada kesuksean strategi KOL, Dibawah ini Digital Agency Jakarta merangkum hal ha apa saja yg perlu diperhatikan dalam menggunakan strategi KOL :

1. Kenali Audiens KOL

Mengenal segmen audiens KOL sangat penting untuk memastikan keberhasilan kampanye. Dengan metode pemasaran ini, perusahaan bisa mengidentifikasi audiens dengan lebih mudah. Jadi, sebelum menjalankan KOL, ini adalah basic yang harus ditekankan dalam memfilter tokoh- tokoh calon opini leader.

2. Relevansi dengan Brand

Bukan hanya audiens nya, tapi juga relevansinya dengan brand. Karena jika tidak relevan, artinya KOL ini tidak akan tepat. Sedangkan poin dari KOL ini sendiri adalah pendapat ahli, yang sesuai dengan bidangnya. Kampanye KOL akan menjadi sia- sia jika memilih orang yang tidak tepat. Karena dengan begitu, pesan tidak akan sampai ke audiens. Agar kampanye berjalan lancar dan efektif, perhatikanlah relevansinya lebih dulu dan sesuaikan dengan produk yg kita punya.

3. Engagement Rate

Kalau berkaitan dengan media sosial, tentu saja engagement rate penting untuk diperhitungkan. Pemimpin opini harus mempunyai respon yang positif dan tinggi dari para pengikut konten nya. Karena bagaimana pun, nantinya KOL akan menjadi penghubung antara brand kepada pengikutnya. Dengan tingkat interaksi yang baik, itu artinya kampanye KOL akan lebih berkualitas.

Kesimpulan

Key Opinion Leader mempunyai daya magis tersendiri dalam bidang pemasaran. Berbekal pengalaman dan kemampuan yang dimilikinya, seseorang yang sudah mendapat predikat KOL mempunyai  pengaruh yang besar untuk audiens- audiens di kalangan tertentu.

KOL mempunyai segmentasi yang lebih spesifik dari influencer biasa. Ini karena mereka sudah lebih dulu populer di bidangnya, dan bukan baru populer setelah menghimpun follower di media sosial layaknya influencer pada umumnya. Dengan alasan ini lah, KOL layak untuk Anda pertimbangkan. Selain itu Digital Agency Jakarta menyarankan untuk membuat perencanaan matang dan mengetahui target produkmu agar kamu bisa menyesuaikan dengan background KOL.

Jika kamu masih bingung mengenai cara bekerja sama untuk mencari KOL dan Influencer yg sesuai kalian bisa berdiskusi dengan theconversion.com atau No : 0812 9479 5042 untuk membantu anda berkonsultasi seputar digital marketing berpengalaman.