Mengenal Strategi Marketing 4P & Implementasinya di Era Digital

18-07-2022 by Author

Salah satu kebutuhan bisnis atau perusahaan yang paling utama adalah strategi pemasaran. Kebutuhan ini harus dimiliki dan dikuasai oleh perusahaan agar produk atau jasa yang mereka miliki bisa dikenal luas.

Banyak sekali strategi pemasaran yang bisa diterapkan, sehingga bisnis yang baru merintis kebingungan untuk memilihnya. Kali ini, kita akan memahami strategi pemasaran 4P dan contohnya sehingga bisa diterapkan untuk bisnis Anda.

Beragam strategi pemasaran memiliki keunggulan dan kelemahannya sendiri, termasuk strategi pemasaran 4P ini. Pelaku bisnis perlu selektif dalam memilih strategi pemasarannya, karena marketing juga harus mengeluarkan biaya yang besar agar strateginya berhasil.

Strategi pemasaran merupakan proyek jangka panjang yang harus dilakukan oleh bisnis, termasuk pula Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) sehingga produknya tetap dikenal oleh massa.

4P marketing mix bisa menjadi salah satu strategi pemasaran yang dijalankan oleh bisnis yang baru merintis. Agar lebih paham, The Conversion memberikan penjelasan lebih lengkap mengenai strategi pemasaran ini, termasuk bauran pemasaran yang dilakukan.

Mendalami Strategi Pemasaran 4P

Strategi pemasaran 4P, atau bisa juga disebut strategi marketing mix atau bauran pemasaran, merupakan pemasaran dengan menggunakan empat alat ini: product (produk), price (harga), promotion (promosi), dan place (tempat). Disebut marketing mix karena menggunakan kombinasi dari keempat alat pemasaran di atas.

Keempat alat pemasaran yang kemudian disebut 4P itu merupakan dasar dalam menjalankan bisnis. Tanpa adanya 4P tersebut, bisnis tidak akan memiliki arah dalam melakukan pemasaran dan menjalankan bisnisnya. Akibatnya, bisnis atau perusahaan tidak akan berkembang, bahkan mencapai target yang mereka harapkan dalam prosesnya.

4P ini sudah menjadi pondasi bagi setiap bisnis atau perusahaan, sehingga digunakan pula untuk mengidentifikasi beberapa faktor utama dalam menjalankan bisnisnya. Faktor ini bisa berupa:

1. Apa yang konsumen atau pelanggan inginkan dari bisnis?
2. Bagaimana produk mereka bisa menjawab kebutuhan pelanggan?
3. Bagaimana produk atau jasa mereka dinilai di masyarakat?
4. Bagaimana mereka bisa menghadapi kompetitor?
5. Bagaimana cara mereka berinteraksi dengan pelanggan?

Konsep pemasaran 4P ini sudah diciptakan sejak 1950-an. Pada saat itu, industri pemasaran sudah mulai berkembang, sehingga banyak komponen penting yang dilibatkan dalam pemasaran suatu produk atau layanan.

Saat diciptakan oleh Neil Borden, seorang profesor pemasaran di Universitas Harvard, 4P dikenal sebagai Konsep Bauran Pemasaran (The Concept of the Marketing Mix). Saat pertama kali diciptakan, konsep bauran pemasaran sudah membantu banyak bisnis dalam mempromosikan produknya.

Terlebih di era digital saat ini, konsep ini sudah membantu lebih banyak bisnis dalam strategi pemasarannya berkat bantuan internet. Konsep tambahan 4P, yaitu people (orang), process (proses), dan physical evidence (tampilan fisik) pun membuat strategi ini semakin relevan digunakan di zaman yang semakin maju ini, sehingga dikenal pula strategi marketing mix 7P.

Karena dianggap sebagai pondasi atau dasar dalam menjalankan bisnis, penting bagi bisnis yang baru merintis atau UMKM untuk menerapkan strategi 4P ini. Strategi pemasaran 4P bisa membantu bisnis dalam menentukan faktor-faktor untuk mengembangkan bisnis mereka.

Bisnis jadi memiliki nilai khusus yang membuat usahanya lebih stand out atau menonjol dibandingkan kompetitornya. Di dunia yang semakin modern ini, banyak sekali bisnis yang sudah menggunakan strategi digital marketing untuk memasarkan produknya.

Sosial media seperti Instagram sering menjadi ‘lapak’ bagi mereka untuk mempromosikan dagangannya. Tentunya, bisnis harus bersaing dengan ribuan kompetitor di sana demi membuat iklan yang menonjol. Inilah mengapa strategi pemasaran 4P harus diterapkan, sehingga mereka bisa membuat iklan digital yang terlihat stand out dibandingkan kompetitornya.

Variabel dalam Strategi Pemasaran 4P

Pertanyaannya, apa yang dimaksud dalam variabel 4P tersebut? Berikut ini adalah penjelasannya, mari simak ulasannya sampai selesai. 

1. Product 

Komponen pertama dan utama dalam strategi marketing mix 4P adalah product, baik berupa barang atau jasa yang ditawarkan kepada konsumen. Tepatnya, produk yang diproduksi atau dihasilkan harus memenuhi permintaan pelanggannya.

Bisa pula produk tersebut memiliki nilai tinggi meskipun bukan kebutuhan utama, yang membuat pelanggan atau audiens membeli produk tersebut. Kunci keberhasilan produk adalah pemahaman bisnis terhadap siklus dan penggunaan produk tersebut secara mendalam. Jenis produk tersebut juga bisa mempengaruhi harga produk, penempatan produknya, serta bagaimana cara mempromosikan produk tersebut.

2. Price

Setelah menentukan produknya, bisnis harus menentukan harga yang harus dikeluarkan konsumen untuk membeli konsumen tersebut. Bisnis harus bisa memasang harga yang tepat untuk produk yang mereka hasilkan dengan cara memperhatikan nilai produk tersebut.

Selain nilai barang, mereka pun harus memperhatikan biaya pembuatannya, diskon di saat tertentu, dan harga yang dipasang oleh kompetitor. Jika produk tersebut memiliki nilai yang tinggi, tidak salah bagi bisnis untuk memasang harga yang tinggi pula.

Mereka pun bisa memasang harga diskon saat barang tersebut diluncurkan, sehingga konsumen bisa mencoba produknya dulu. Yang paling penting, mereka juga harus memperhatikan penggunaan diskon atau korting pada produk mereka. Diskon bisa menarik banyak pelanggan, tapi bisa juga memberikan kesan kalau produk tersebut tidak memiliki nilai yang tinggi bagi beberapa segmentasi pasar tertentu.

3. Place 

Menentukan tempat atau place berarti bagaimana bisnis tersebut menggunakan strategi promosi produknya di lokasi penjualan yang sudah dibuat. Tempat merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi keberhasilan bisnis. Agar berhasil, kegiatan promosi produk sebaiknya dilakukan di tempat yang strategis dan ramai dilalui orang.

Strategi promosi yang berhasil selalu dilakukan di tempat yang tepat pula, yakni lokasi di mana hampir semua orang akan membeli produk kita. Misalnya, kita memiliki produk fashion muslimah, seperti jilbab, burka dan lain-lain.

Promosi produk tersebut akan berhasil jika dilakukan di lingkungan yang mayoritas Muslim. Lain halnya jika kita melakukan promosi di tempat yang banyak orang non-muslim, produk tersebut tidak akan laku dijual.

Meskipun penggunaan media sosial sebagai tempat pemasaran produk lebih populer saat ini, tetap saja alat place ini harus diperhatikan. Dalam digital marketing, dikenal pula istilah influencer atau orang terkenal yang cocok untuk memasarkan produk kita.

Contohnya adalah promosi ajakan untuk investasi lebih tepat dilakukan oleh Raditya Dika dibandingkan dengan influencer lainnya. Pasalnya, Raditya Dika sudah dikenal sebagai salah satu influencer yang rajin berinvestasi.

4. Promotion 

P yang terakhir adalah promotion  atau promosi, termasuk pada promosi lewat iklan maupun public relation atau PR. Sudah menjadi kewajiban bagi bisnis dan perusahaan untuk menentukan strategi promosi yang ingin mereka jalankan. Tujuannya adalh untuk membuktikan pada pelanggan alasan mereka harus membeli produk ini.

Biasanya, kunci promotion dan place sering dirumuskan secara bersamaan, sehingga bisnis bisa mencapai target audiens utama yang ingin disasar. Zaman digital ini, misalnya, faktor place dan promotion dilakukan bersamaan secara online, meskipun masih relevan pula jika dilakukan secara offline.

Contohnya, mereka akan menentukan produk itu dipasarkan lewat website atau media sosial, serta strategi iklan digital apa yang bisa memperlancar kegiatan promosi produk mereka. Keempat variabel 4P di atas harus dirumuskan sejak awal menjalankan bisnis, sehingga bisa diketahui bagaimana prosesnya berjalan serta apa yang harus dilakukan untuk meningkatkan penjualan.

Jika dalam prosesnya terdapat kegagalan, tidak apa untuk mengevaluasi dan mengganti strategi yang telah berjalan, agar tercapai tujuan dan target bisnis yang lebih tinggi. 

Demikian ulasan dari TheConverion yang bisa Anda ikuti, semoga informasi yang disampaikan oleh perusahan digital agency Jakarta ini bermanfaat untuk Anda. Untuk mendapatkan konsultasi seputar strategi digital marketing untuk bisnis, silahkan menghubungi TheConversion dengan mengunjungi www.theconversion.com atau melalui Instagram kami di @tconversion.